河南某工程公司通过银行贷款向四川某贸易公司采购钢材用于工程建设。三方签订协议约定，银行将向工程公司发放的贷款直接支付给商贸公司，作为工程公司的订货款，商贸公司将钢材发货到银行和工程公司共同指定的仓库。合同在履行过程中，工程公司向贸易公司提出，将钢材发至仓库再转运至施工现场，既增加了成本费用，又极为不便，要求变更合同条款，将后续发货的合同约定到站地点改为施工现场附近。贸易公司为满足客户的需要，毫不犹豫地变更了到站地点，但忽略了三方合同中与银行的约定。

   不久前，无锡铝管厂国内紧固件行业的龙头企业浙江晋亿实业股份有限公司一行来到中天钢铁集团访问，双方结成了战略合作伙伴关系。“晋亿对供应商要求非常高，之前我们很难进入。现在，随着我们质量的提升，客户主动找上门来了。特钢存在批量偏小、质量控制更严格、设备要求更高、技术更复杂的特点，这些特点与普通钢种大批量、快进快出的特点正好相反。为此，中天钢铁集团专门成立特钢棒、线材两个攻关小组，目的是对接世界一流产品的品种和质量。

   对修改前的遗留问题如财务部门仍依原合同将运费挂账在某地钢管厂名下，对修改后由某地商贸公司支付运费等问题并无有效衔接和及时处理，也没有把修改后的合同向财务部门通知并备案，致使问题长时间被隐藏，丧失了有效解决的最佳时机，最终成为呆死坏账。

   位居钢帘线领域世界前列的比利时贝卡尔特集团和江苏兴达钢帘线股份有限公司就已成为了中天钢铁集团的大客户。其实，这类企业，包括法尔胜，并不怎么考虑价格，他们对质量要求很高，而且必须保持稳定。我们通过与这类一流用户的合作交流，包括请他们的技术人员过来指导，少走了很多弯路。

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