一些外贸小企业有个说法，叫不创品牌等死、创品牌找死，我不这么认为。不少小企业觉得，创品牌投入太大，根本玩不转。其实不然。在德国外贸行业，不少规模只有几十人的小企业，手里却握着在全世界响当当的优质品牌。我们小企业熬着苦等不如踏实苦干，靠品牌争取更多高回报率的订单。去年，该公司推出一款自主研发、自有品牌的无线音响设备，利润比代工高十几倍。

  私人定制与流水线生产大相径庭，无缝铝管而在青岛服装企业红领集团，繁忙的流水线可以为世界各地消费者“量体裁衣。工厂内一辆装有量体空间的大巴车上，消费者只需换上一次性紧身衣，站到有LED灯的位置，保持标准站姿一两秒钟，19个部位的22个数据便被抓取。这些数据随后进入下一道工序，用于生产一套最合身的西装。同方威视游刃有余地征战各国的擂台赛，并频繁以高于国外同行的价格中标。在里约奥运会的安检设备招标中，威视已经中标两个项目。2同方威视营收创历史新高，达34亿元。其中，外贸收入1.56亿美元，同比增长98.5%。

  在北京同方威视技术股份有限公司的设备生产车间，同方威视把创新作为立足之本，拥有包括全球首套车载移动式集装箱检查系统在内的6项“世界第一”，牵头起草了1项国际标准和3项国家标准。外贸企业存在明显的分化现象，冰火两重天：一些企业不知道往哪儿走、该怎么走，或是等着政府救济勉强运转，或是熬时间等待自生自灭；而一些企业则通过改善供给实现逆势增长，在外贸整体寒冬中风景独好。

  外贸企业不妨多一些供给侧思维。国际需求蛋糕有限，处在供给侧的外贸企业想要多分一块，得靠竞争力说话。改善供给才能赢得国际市场青睐，满足甚至创造更多新需求，推动我国在全球产业链中的跃升。这些企业开始能赚钱，但不少老板根本搞不明白为什么能赚钱。蜂拥而上的企业大多属于订单导向的生产模式，靠着价格优势拿订单，并不了解国外市场的状况。“潮退方知谁裸泳”，当国际需求由旺转衰时，基本没有抵抗能力。