钢材市场行情并不是一直处于跌跌不休的状态，也曾遇到从不曾有的高价行情。以螺纹钢为例，其价格曾突破6000元/吨，传统钢贸商盈利超过2000元/吨也不罕见。可是，当时的钢铁电商尚处在筹措布局阶段，烧钱成为不可避免的过程。此后，钢市行情涨涨跌跌、起起伏伏，钢铁电商巍然不动地充当着烧钱的角色全身心地投入布局、提增流量之中，与盈利失之交臂。
钢铁流通环节较为冗长，无缝铝管且平台流程服务又不能包办一切。增效的抓手，应在各个环节之中。有一家被业内誉为与物流粘度最佳的平台，因为上级公司上市的问题曾经歇业了一段时间。在歇业期间，这家平台的老总却一刻也没有停歇，一头扎进了仓库，集中精力理清了进货、盘货、堆放、加工、出货等细节，使线上线下互动有机地结合起来。当平台再度开张后，这位老总要求平台流程服务根据仓储、物流的实际情况进行优化设置，取得了不错的绩效，并转化为平台盈利的一大要素。
在实践中，这家平台在开拓终端客户中花了大力气，不但与国内用钢大户签订合作协议，而且准备在近几年里培育5000家参与平台交易的钢贸商。类似这样的平台，在日后就不一定要靠行情吃饭，完全可以通过增效拉升盈利。 上涨行情带来盈利效应只是一个重要的客观因素，而钢铁电商内在的主观因素也发挥了重要作用通过运用互联网新技术的整合功能，以流程服务管控风险，挖掘平台交易流量的潜能，由此触摸到了盈利源泉。具体表现在四个字上降本增效。
钢市跌跌不休的行情，使本可赚钱的钢铁电商，依然陷入全面亏损的泥潭。螺纹钢价格一度下降到1600元/吨。正可谓成也萧何，败也萧何，都是行情惹的祸。又多了整整一年积累盈利能力的时间，才有可能在第一季度里摘下了盈利的硕果。事实上，也不否认上涨行情带来的赚钱效应。但必须指出的是，除行情这一因素之外，应该还有钢铁电商努力了若干年，自己积累、拥有拓宽盈利渠道要素所起到的作用。
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